Phân biệt đại lý cấp 1 và nhà phân phối: Bí kíp thành công trong kinh doanh

Có phải bạn đang băn khoăn không biết phân biệt đại lý cấp 1 và nhà phân phối là gì? Đừng lo, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu những khác biệt giữa hai khái niệm này ngay trong bài viết dưới đây.

Sự khác nhau giữa đại lý cấp 1 và nhà phân phối

Để không lẫn lộn giữa đại lý cấp 1 và nhà phân phối sản phẩm, hãy cùng tìm hiểu những đặc điểm riêng biệt mà bạn cần quan tâm:

Bạn đang xem: Phân biệt đại lý cấp 1 và nhà phân phối: Bí kíp thành công trong kinh doanh

Quy mô

Đại lý cấp 1 là hoạt động thương mại của các trung gian thương mại, đại diện cho công ty, cá nhân hoặc tổ chức để mua bán và thu lợi nhuận từ việc hoa hồng. Bên đại lý giao hàng sẽ yêu cầu bên đại lý mua hàng cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của bên giao đại lý cho khách hàng. Đại lý sẽ là bên nhận hàng và cung cấp hàng hóa cho bên thứ ba. Khi sản phẩm được bán, quyền sở hữu hàng hóa sẽ được chuyển nhượng từ đại lý sang bên thứ ba.

Trong khi đó, nhà phân phối là cầu nối giữa nhà sản xuất với các đại lý, cửa hàng và người tiêu dùng. Nhà phân phối nhập sản phẩm trực tiếp từ công ty hoặc nhà sản xuất. Hàng hóa sẽ được lưu giữ trong kho và cung cấp cho các đại lý, cửa hàng nhỏ với mức giá chênh lệch để thu lợi nhuận.

Cách tiếp cận khách hàng

Đại lý cấp 1 hoặc các đại lý cấp thấp hơn sẽ cung cấp sản phẩm trực tiếp cho khách hàng. Trong khi đó, nhà phân phối có thể cung cấp sản phẩm cho nhiều đại lý hoặc bán trực tiếp cho người tiêu dùng.

Chính vì việc nhập hàng trực tiếp từ các nhà sản xuất, nhà phân phối có lợi thế xây dựng mối quan hệ chặt chẽ hơn với nhà sản xuất.

Trách nhiệm của đơn vị

Ngoài việc cung cấp hàng hóa, nhà phân phối còn chịu trách nhiệm cung cấp thông tin kỹ thuật về sản phẩm, chế độ ưu đãi và dịch vụ bảo hành. Điều này giúp các đại lý, cửa hàng và người tiêu dùng tiếp cận thông tin một cách dễ dàng mà không cần phải đến cơ sở sản xuất.

Điều kiện để trở thành một nhà phân phối

Để trở thành một nhà phân phối, bạn cần đáp ứng các điều kiện sau:

Không có xung đột lợi ích

Nhà sản xuất thường chọn nhà phân phối độc quyền cho sản phẩm của mình. Nhà phân phối độc quyền chú trọng vào việc bán sản phẩm của một nhà sản xuất duy nhất để đảm bảo chất lượng nguồn lực và dịch vụ.

Nếu không thể thành lập nhà phân phối độc quyền, nhà sản xuất có thể chọn nhà phân phối các sản phẩm khác. Tuy nhiên, điều kiện là các sản phẩm đó không phải là sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

Tiềm năng tài chính

Một tiêu chí quan trọng là nhà phân phối cần có đủ năng lực tài chính để đáp ứng nhu cầu đầu tư của thị trường về hàng hóa và công nợ. Đồng thời, nhà phân phối cần đủ tài chính để thanh toán các chi phí về trang thiết bị phục vụ phân phối.

Khả năng hậu cần

Nhà phân phối cần có hệ thống kho bãi và hậu cần hoàn chỉnh. Nhà kho cần đảm bảo không xảy ra tình trạng thiếu hụt, thất thoát hàng hóa. Quy mô của nhà kho phụ thuộc vào khả năng cung cấp hàng hóa, quy mô của nhà phân phối, cũng như tần suất đặt hàng với công ty sản xuất và thời gian giao hàng.

Điều kiện để trở thành đại lý cấp 1

Để trở thành một đại lý cấp 1, bạn cần đáp ứng một số điều kiện từ nhà sản xuất, bao gồm:

• Giấy phép kinh doanh hoạt động mua bán hàng trong cùng ngành hàng.
• Khả năng tài chính tốt.
• Năng lực quản trị và bán hàng để nhận những ưu đãi đặc biệt từ nhà phân phối hoặc nhà sản xuất.

Giải pháp GoSELL hỗ trợ quản lý tối ưu các đại lý bán hàng của doanh nghiệp

Giải pháp quản lý bán hàng GoSELL

GoSELL là phần mềm quản lý bán hàng hiệu quả dành cho các doanh nghiệp bán hàng đa kênh, kinh doanh online và offline. GoSELL được phát triển và cung cấp bởi công ty Mediastep Software Việt Nam, giúp tối ưu quy trình bán hàng đa kênh của doanh nghiệp. Với nhiều giải pháp và tính năng hữu ích, GoSELL là đối tác đáng tin cậy trong quá trình chuyển đổi số mạnh mẽ.

Quản lý tối ưu đại lý bán hàng trên hệ thống GoSELL

GoSELL hỗ trợ doanh nghiệp quản lý hiệu quả các đại lý bán hàng, mở rộng mạng lưới khách hàng và quy mô kinh doanh. Doanh nghiệp có thể dễ dàng tạo tài khoản để quản lý từng đại lý trên hệ thống GoSELL. Bạn có thể tìm kiếm đại lý theo trạng thái như đang hoạt động, chờ duyệt, không được duyệt.

Hơn nữa, GoSELL giúp doanh nghiệp theo dõi tình trạng kho hàng và đơn hàng một cách chính xác và tiện lợi. Hệ thống tự động cập nhật số lượng hàng tồn kho của từng đại lý sau khi giao hàng thành công. Bạn cũng có thể tra cứu đơn hàng theo mã đơn hoặc tên đại lý để quản lý chính xác và giảm thiểu sai sót.

GoSELL cũng giúp tính toán và trả chiết khấu cho đại lý một cách chính xác. Bạn có thể cài đặt phần trăm chiết khấu hoặc loại chiết khấu (tất cả sản phẩm, sản phẩm chỉ định, bộ sưu tập). Người bán có thể thiết lập tỷ lệ chiết khấu riêng cho từng đại lý khác nhau.

Kết luận

Với tính năng quản lý đại lý bán hàng tối ưu, GoSELL là giải pháp phù hợp giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô kinh doanh hiệu quả. Đừng chần chừ, hãy khám phá thêm các tính năng hữu ích khác của GoSELL ngay!

Nguồn: https://izumi.edu.vn/
Danh mục: Tin Tức